La Cour des Grands
Pionnière du e-commerce, entrepreneure, investisseuse et cofondatrice d’Envi.
Catherine Barba appartient à la première génération de celles et ceux qui ont contribué à installer le commerce numérique en France. Son parcours traverse l’achat média sur Internet, iFrance, Cashstore, le conseil e-commerce avec Malinea, puis les États-Unis et le PEPS Lab. Elle a également investi dans près d’une vingtaine de structures et exercé plusieurs mandats d’administratrice.
Aujourd’hui : remettre la vente au milieu du village
Avec Envi, Catherine Barba a d’abord voulu aider les indépendants à construire une activité rentable. Après plus de 1 000 accompagnements, elle a annoncé en 2026 un repositionnement : Envi devient une école de vente. Son constat est simple : savoir trouver des clients, prospecter, présenter son offre et convertir reste le nerf de la guerre.
« Un indép ça lève des clients, pas des fonds ! »
Catherine Barba, prise de parole publique sur Envi
Un autre imaginaire de l’entrepreneuriat
Son discours actuel s’éloigne volontairement de l’imaginaire de l’hypercroissance et des mégalevées. Elle défend un entrepreneuriat d’indépendants, de microentreprises et de TPE, fondé sur l’utilité, la rentabilité, la confiance, le réseau et la capacité à durer. En janvier 2026, elle présente encore l’entrepreneuriat comme un vecteur d’émancipation : autonomie, confiance et capacité à agir pour soi.
Et maintenant, l’IA
Le retour aux fondamentaux n’est pas un refus de la technologie. En 2026, Catherine Barba associe explicitement vente et IA appliquée : agents, workflows et automatisations doivent servir une stratégie commerciale plus solide. Une tension intéressante apparaît alors : utiliser des outils toujours plus puissants sans perdre ce qu’elle place au centre de la vente — le lien, l’écoute et le client.
« Remettre la vente au milieu du village. »
Catherine Barba, à propos du repositionnement d’Envi
Pourquoi elle compte
Parce que son parcours permet d’observer vingt-cinq ans de transformation du commerce numérique depuis un angle inhabituel. Après avoir accompagné la digitalisation du commerce, elle revient aujourd’hui à une question presque élémentaire : comment vendre suffisamment bien pour construire une entreprise qui dure ?
Sources
- Fondation Entreprendre, portrait de Catherine Barba, 19 janvier 2026.
- Fondation Entreprendre, entretien avec Catherine Barba, 21 décembre 2022.
- Catherine Barba / Envi, prises de parole publiques 2026 sur le repositionnement d’Envi et la vente.
- Profil professionnel public de Catherine Barba / Envi.
À visiter
Envi — l’école de vente cofondée par Catherine Barba
Fiche pilote de La Cour des Grands. Informations vérifiées à partir de sources publiques et datées. Dernière vérification : 26 septembre 2026.